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中旗生物汪旗

中旗生物汪旗
汪旗:武汉中旗生物医疗电子有限公司董事长
汉产心电图机炼成行业“NO.1”
 
  武汉的118个社区诊所里,平均有1.5台心电图机出自于武汉中旗生物医疗电子有限公司。而在国内心电市场占有率上,中旗是当之无愧的“NO.1”。
  缔造这个行业奇迹的,是一个叫汪琪的湖北男人。
  今年10月18日,是中旗成立10周年的日子。此前一天,汪琪选择了在光谷生物城量产由中旗自主研发的全球首创18导平板心电图机,这意味着,汉产平板心电图机填补了世界空白。
  但汪琪并未满足,又将目光聚集在了彩超市场,“做心电图我们已经做到了第一,彩超在国内起步较晚,但近两年也有了长足的进步。这是一块新蓝海,也是中旗未来发展的重点。10年是一个里程碑,更是一个新起点。希望未来5年,中旗能成长为国际一流的企业,缔造国内彩超高端品牌。今后三甲医院采购彩超时,如果第一个想起的是中旗,那才证明我们真正成功了!”
 
  1.全球首款平板心电图机“武汉造”
  说起心电图,大家并不陌生,这是对心脏的一项检查,其应用范围很广泛,包括记录人体正常心脏的电活动、帮助诊断心律失常、帮助诊断心肌缺血、心肌梗死、判断心肌梗死的部位、诊断心脏扩大、肥厚、判断药物或电解质情况对心脏的影响、判断人工心脏起搏状况等等。
  这么重要又应用广泛的一项检查,正是靠心电图机来检测。
  事实上,汪琪正是靠着心电图机“起家”的。
  据了解,国内一般按照记录器同步输出道数分为:单导、三导、六导和十二导心电图机等。与常规心电图机不同的是,中旗研发的平板心电图机只有平板电脑大小,带有wifi功能。
  “把18个小‘吸盘’往前胸后背一贴,无论心梗还是心肌缺血,一测便知。目前,将这种技术做成平板机的,全球只有我们一家。”提及中旗自主研发的新产品,汪琪像谈自己的孩子,一脸的自豪与喜悦。
  这项全球独家的创新产品是怎样出炉的?据汪琪介绍说,传统心电图机体积与台式电脑相当,因为打印头有6公分高,打印模组决定了整机尺寸。因此,中旗公司决定放弃进口产品,自主研发超薄打印头。
  历时3年,中旗研发团队最终将打印头变成一张名片大小。由于体积变小,医护人员如今查房,可以把平板心电图机装在口袋里,检查时用红外扫描枪扫一下病人手环,屏幕上就能显示电子病历。检查完毕后,触屏可一键打印结果,或通过无线wifi传给主治医生调阅。
  同济医院心血管内科主任医师杨晓云博士介绍,一位患者装了6年心脏起搏器,信号脉宽仅0.4毫秒,传统12导心电图机很难捕捉双极起搏信号,中旗18导设备极大解决了这一难题。此外,12导心电设备只能显示12个波形,18导增加了心脏右室和后壁的检测部位,相当于给心脏做360°检查,尤其适合心梗等重症病人。
 
  2.从南下“淘金”到光谷追梦
  年产心电设备1.5万台,在同类国产设备中市场占有率首屈一指,并销往全球50余个国家和地区……
  湖北小伙汪琪白手起家创业,只用了短短10年时间,便交出了一份如此傲人的成绩单。
  时光回溯到上世纪90年代初,中国改革开放的前沿深圳。一群年轻人,怀揣着对未来的梦想南下“淘金”,他们兴奋地穿梭在各大医院,推销GE、西门子以及日本进口的彩超和心电设备。汪琪便是无数南下追梦者中的其中一个。
  彼时,深圳的机会很多。“当时这行很挣钱。”汪琪说,医疗器械的国际贸易还未兴起,供需信息极不对称,物资又紧缺,有时为了搞一套进口设备,医院的院长们还得请他们吃饭。
  可卖得越多,这钱挣得越不是滋味儿:医院里,技术含量高的器械几乎被国外垄断,国产器械只有病床和轮椅。或许,就是从那时起,创业的种子在年轻的汪琪心中生根萌芽,“我不满足仅仅做销售,那样要受制于上游供给渠道。我希望能自主研发产品,打造属于自己的品牌。”
  2003年,突如其来的非典疫情更让汪琪看到了医疗器械制造行业存在的巨大商机,也坚定了创业的方向,“那一年,做呼吸机、麻醉机的企业供不应求,市场空间太大了。”
  也就是在那一年年底,汪琪抽空回家乡湖北转了转,“既然准备创业,那肯定要找好场地。我当时开车在武汉转了一圈,一眼就相中了光谷,感觉光谷最有深圳味道。”于是,在光谷SBI创业街买了一层楼。
  2005年,在深圳“漂”了7年的汪琪回汉创业,创立中旗生物,领着4个技术人员开始研发心电设备。软件算法遇到难题,就去请武汉大学教授支持,研发卡壳遇到瓶颈,就跑到深圳去学。
  蛰伏两年后,中旗终于拿到第一个心电产品注册证。
 
  3.靠创新“敲”开市场大门
  产品研发出来了,证也拿到手了,可一个名不见经传的初创型企业怎样才能敲开市场大门呢?
  很快,“东风”来了!
  至今,汪琪仍清晰地记得对中旗而言至关重要的“一役”,“产品做出来后,我就着手组建销售团队,大家按区域来划分各自的‘地盘’。有一天,负责西南地区销售的业务员小胡突然给我打电话,说3个月后,四川省将举行政府采购招标,心电设备在列。”
  这可是一个近1800台的大单!接到电话后,汪琪兴奋得夜不能寐。可这么一大块诱人的“蛋糕”,想“吃”的人自然很多。他打听到,参与投标的共有14家企业,其中国内企业4家,外资合资企业10家,竞争相当激烈。
  不过,汪琪对自己的产品很有信心,“我们的产品虽然刚面世,没什么名气,但新也有优势:当时,市面上的主流三道心电图机,普遍只能显示3导波形,中旗研发的新机型可同屏显示12导波形,售价也不过4000多元一台。此外,我们的产品还设计了存储联网功能,相形于传统的老产品,使用起来更方便。”最终,凭着创新的产品设计,和较高的性价比,“后起之秀”中旗生物脱颖而出,拿下了这桩大单,也在业内一炮打响!
  幸福来得如此突然,但汪琪并未被冲昏头脑,他始终保持着一份冷静,“这一单我们卖出了1792台心电设备,而中标前我们整个销售才不过400多台。这让我悟到了,做企业,创新才骨髓,而不能靠拼价格。”
  此后,他稳打稳扎,不断完善产品。中旗也不断传来佳绩,接连拿下了大连1000多台、河北1300多台政府采购订单,“到2013年,我们在心电设备领域已经做到了第一。尤其是2014年,中旗基本拿下了全国所有省市的(心电设备)政府采购订单。”
 
  4.用“互联网+”破解看病难
  长期以来,国内城市医院心电设备份额最大的,是GE、日本光电和日本福田。
  与巨头们正面竞争,既不现实,也不明智。于是,在规划市场路径时,精明的汪琪决定:第一步,避开竞争白热化的大医院,先包抄乡镇医疗市场;第二步进军海外市场;第三步主攻国内主流医院。
  2008年,他在迪拜器械展上认识了一位也门客商。这名客户每年都向他订购200多台心电设备和几十台超声设备。订单并不大,加起来10多万美金,但这个客人十分讲诚信,每年坚持来一次中旗,付款从不拖欠。即使当地发生战争,机场被摧毁,他依然辗转转机来到中国。利比亚客商也是如此。伊朗受制裁影响,美元被管制。当地合作经销商为了守诺,不惜到迪拜开设分公司,换取美元后再汇给中旗。
  中东客商的诚信,令汪琪感动。一次,伊朗经销商急着要货,来不及换美元,他二话不说发了几十台设备过去。“人无信不立”,他说,这批设备可能是救命的。
  截至目前,中旗的产品已卖到全球50多个国家。
  今年,中旗生物启动了一项庞大的互联网计划:中网心电系统。
  如果说中旗此前的业务是面向医院的B2B模式,那么中网心电则是B2C——通过网络服务平台,将便携式心电设备推向大众家庭,每台心电图机都可以wifi上网,实时把检测结果传回中网心电服务中心,获取分析报告。
  这是心电领域全新的商业模式。在汪琪看来,做研发不是拍脑袋的事情,而应该基于调研市场,“眼下,中旗家用心电设备和app均已完成研发,将来,许多病人日常检查不必再到医院排队,看不懂心电图也没关系,我们有专家服务,患者还可以指定医院和医生看报告,远程问诊。眼下,家用心电设备和app均已完成研发。”
  据专家介绍,我国每年心脏出事的患者约有50万人次,如果把远程心电做好,可以挽救成千上万患者的生命。尤其是在医疗资源匮乏的乡镇及广大偏远地区,引入互联网技术,可以使患者、伤病员快速获取专家诊断,争取抢救时间。
  截至目前,中旗已通过亚洲心脏病医院,在通山、麻城和大悟建立了远程试点。

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