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美迪菲科技夏永良

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美迪菲科技夏永良

美迪菲科技夏永良
“谁说小公司不能做成世界一流的企业?”
——专访武汉美迪菲科技有限公司总经理夏永良
 
  5月,上海,第73届中国国际医疗器械春季博览会。
  一家来自武汉的公司成为展会上的“宠儿”,生动翔实的光纤产品临床视频现场直播,吸引了来自全球厂商、医院、采购商的眼球。这家企业正是武汉美迪菲科技有限公司公司,专业生产包括钬光纤、一次性光纤、侧向光纤、聚酰亚胺光纤在内的医用光纤、光学手柄、激光设备附件等激光耗材,夏永良正是其掌门人。
  医疗器械这个行业领域范畴非常广泛,而夏永良却对激光耗材这个非常细小的细分领域“情有独钟”,这些年来,他的创业之路始终围绕着激光耗材的研发生产展开。
 
  不贪大只求强 细分领域里也有大商机
  5月,夏永良带队去上海参加第73届中国国际医疗器械春季博览会。对于这个专业性颇强的行业,每年在世界各地举办的各类展会,都是不容错失的机遇,“通过在展会上现场展示产品,一则可以精准地寻找到目标客户,发展新客户;二则可以提升企业的知名度;此外,还可以和一些老客户当面交流沟通,增加老客户的粘性。”
  每场展会,无论规模大小,夏永良都认真准备,提前准备好展示样品,录制企业的PPT、视频,在他看来,“机会永远是留给有准备的人。展会是我们的重要销售渠道之一。”
  从上海回汉后不久,6月,他带着美迪菲科技入驻光谷生物城高科医疗器械园,建起了占地700多平米的厂房。
  对于这次“搬家”,夏永良定义为前瞻性“战略性布局”,“激光医疗设备的耗材更换快,这是一个专业性很强的小众市场。专业人做专业事,再选择专业的场地,这有利于企业的长远发展。”
  如今,很多创业者在谈到发展目标时都野心勃勃,要将自己的企业做大做强,但夏永良却很冷静理智,“把企业做大并不是我的目标,我更希望将美迪菲做强做专。”
  夏永良说,正因为激光耗材是个很小的细分领域,目前国内尚无一家公司专门去做这一块的市场,“一般来说,都是在做主业的同时,捎带着做耗材。”而在国际上,也只有德国、美国的一两家公司在专门做这个行业。
  “行业越是专业化,市场份额越是有限,全球的市场份额大概在十几亿美金。而对于大型跨国医疗设备厂家来说,这不过相当于一年的销售额。大企业看不上这点‘小钱’,小企业也不想费大劲去钻这个冷门市场。”对于夏永良来说,这恰恰成就了美迪菲的机会。
  哪里有空白哪里就有商机。夏永良对自己的选择颇为自信,“我们的优势就在于专业。只有专心专注去干一件事,并坚持下去,谁说小公司不能干成世界一流的企业?”
 
  专心+专注 让made in china激光耗材走出国门
  谈起自己正在从事的事业,夏永良滔滔不绝,“你听过口周黑子病吗,就是口周色素沉着,严重影响患者美观,常规的药物和手术均无效。但如果采用YAG激光治疗,疗效甚佳。YAG激光治疗黄褐斑,有效率为90%……”他表示,其实,激光医疗设备可以广泛运用在很多领域,比如可以用激光治疗灰指甲,用钬激光治疗上尿路结石,用C02激光治疗慢性咽炎等等,这些在医学临床上都有很多成功案例。此外,还可以通过激光溶脂辅助抽吸塑身术,与传统脂肪抽吸术相比,具有术中出血少、术后并发症轻微、恢复较快,而且能产生较好的美学效果。
  但夏永良也坦承,相形于欧美发达国家,我国在激光医疗方面尚存在较大的差距,“比如,像激光溶脂术等,已广泛被欧美国家的美容外科运用在医学临床上,但在中国,激光还属于一门新兴技术,只是在逐步替换一些传统手术。目前,许多激光医疗设备依赖从国外进口,会用相关设备的医生不多,还需要加大培训力度。因此,(激光治疗)在国内普及的速度要相对慢一些。”
  据夏永良介绍,目前,美迪菲的销售主力市场是国外市场,产品主要卖往欧美、东南亚、印度、南美等国家。
  在他看来,虽然中国的激光医疗起步稍晚,但“随着时间推移,会有越来越多的医生接受这种新兴的技术。中国这么大的市场,未来一定大有可为。”
  问及美迪菲的竞争优势,夏永良表示,“我们的产品最大的优势就是专业性的,无论从外观、包装,到灭菌,让人一目了然,这就是专业级的激光耗材;此外,我们的营销也是拿手戏。试想想,一个企业,有了专业的技术,再加上擅长做市场,何愁做不强?”
 
  踏准“风口”起飞 将用户体验做到极致征服市场
  眼下,在创业圈里,最热的莫过于“互联网+”。
  善抓商机的夏永良自然也不会放过这一“风口”,“别看我们公司规模不大,人也不多,但个个都是精兵强将。我们有一个专门的团队在负责做全球运营,现在传统的做法是,小公司要想做网站一般只能外包,推广只能依赖百度、360等互联网工具。众所周知,互联网导流量是个很‘烧钱’的事儿,但我们就创造了一个奇迹:自己独立建起了中英文网站,凡是上过我们网站的人,都不约而同地夸赞我们的网站具有国际范儿,一看就是专业性网站。而且我们自己研发了一套搜索引擎和推广的‘独门秘笈’。”
  当记者好奇地问起夏永良这个“秘笈”,他笑笑,“这属于技术范畴内的技巧。对于生产企业来说,尤其是医疗器械这个行当,许多企业经营者在专业技术、科研上是一等高手,但在做市场,找销售渠道方面,却是软肋。目前,我们公司通过自己的网站,已经铺开了海外市场。想一想,产品生产出来了,不必打着‘飞的’满世界地找客户,只用收收邮件,回复客户需求,就能轻松做好全球市场,是一是一件特别有成就感的事情?”
  夏永良表示,未来,他也可以联合园区内其他企业,帮助同行们开拓全球市场。
  采访过程中,夏永良电话不断,他也不时跑到自己的办公桌前查看邮箱里的邮件,“有几个客户都是在网上找到我们。”
  虽然刚刚落户高科医疗器械园几个月,夏永良已顺利完成了部分海外订单。
  事实上,夏永良还在下着一盘很大的“棋”,“互联网有着独特而神奇的魅力,通过网站,客户能漂洋过海联系上我们,我们在网上达成订单,一旦交易完成,我们就能留下客户的大数据。今后,我们可以通过对老客户的数据分析,有针对性地对他们做推广,这样成交率会更高。同时,也可以通过网站上的互动,来增加客户的粘性。”
  做产品,口碑非常重要,“做互联网,客户的体验感非常重要,我们力图带给客户最极致的体验。我们在网上完成交易后,后期还会对他们进行跟踪随访,通过他们的反馈来及时更新、完善产品。服务好一个客户,把他们由新客户变成老客户,同时,也让他们成为我们产品的义务宣传员,再为我们带来新客户。这是一件多么划算的事情。”

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