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生之源生物华权高

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生之源生物华权高

华权高
华权高:武汉生之源生物科技有限公司总经理
用创新插上飞翔的翅膀
 
  在不久前举办的第74届中国国际医疗器械博览会上,高精尖产品亮点纷呈,大量医疗设备受到热捧,其中,体外诊断产品格外抢眼。
  毫无疑问,体外诊断产品市场是一块巨大的“蛋糕”。数据显示,2014年我国体外诊断产品市场规模达到306 亿元,较前一年增长17%。对华权高而言,“这意味着巨大的机遇,也意味着巨大的挑战。”
  早在8年前,商业嗅觉敏锐的华权高便已关注到这个领域。事实上,生之源生物科技有限公司已经是华权高创办的第二家生物科技公司,“我们的研发人员占员工总数的三成,其中硕博学历者40余人;这些‘最强大脑’坚持原创技术,打破国外技术垄断,掌握了诊断试剂原料生产技术,从名不见经传的小企业做大做强,成为这一领域的国内领先者。”
 
  1.无惧冒险 从失败中找到通往成功的钥匙
  70后华权高可谓创业圈里的“少壮派”,谦和朴实,为人低调。尽管他执掌的一对“姊妹”企业:武汉华美生物工程有限公司和武汉生之源生物科技有限公司是光谷的明星企业,前者连续五年被武汉东湖高新区评为“光谷瞪羚企业”,后者是国内极少数拥有完整产业链的诊断试剂公司。
  成功的背后,也曾有过不为人知的艰辛。
  “互联网+”的概念如今被炒得如火如茶,而早在七八年前,华权高就抢先吃起了“螃蟹”,组建了专门的电商营销团队。
  1997年,华权高从湖北中医药大学硕士毕业后当过医生,也做过医药销售代理商。不久,一直渴望开创属于自己的事业天地的他,办起了一家小型药品会展网络公司。那家网络公司他投了100多万,原本是想把线下的药品展销会放到网上操作,节省人力成本。但彼时,互联网尚属新鲜事物,由于对互联网的理解不够,且没有任何线上资源,这次创业很快以失败告终。
  2007年底,经一个业内朋友介绍,华权高决定做生物试剂生意,于是创办了武汉华美生物工程有限公司,“当时注册资金仅100多万,在光谷关山创业街租了个50多平米的小办公室,只有3名员工,主要销售生物试剂。”
  有趣的是,上一次开网络公司的经历,却在这一次创业中起到了“助推”作用,“通过开小网络公司,我摸清了怎么在网络上快速推广和销售产品,这对我再创业很有帮助。”采访中,华权高笑着说,当年华美生物的第一单,就是在网上谈成的。显然,他很擅长于从失败中找到通往成功的钥匙。
  借助于互联网的“魔力”,华美生物创办的第二年,销售业绩达80万元,开始微盈利。
 
  2.勇于创新 掌握核心技术才能掌握话语权
  熬过了企业的生存期,公司发展渐渐稳定下来,向着良性发展的方向成长着。
  但华权高的内心并不轻松,他清醒地意识到,如果不掌握核心技术,仅安于做产品代理商,不过是“为他人做嫁衣”,势必在定价权和供应链上受制于人,企业也无法走得更远。
  因此,2009年,华权高又做了一个大胆的决定:不惜重金组建了公司首支研发团队,走上自主研发诊断试剂和科研试剂及诊断试剂原料的道路。当年底,生之源生物科技有限公司正式成立。
  此后,华权高的事业走上了发展的快车道,两家企业销售业绩逐年递增。数据显示,2009年至2012年,销售业绩分别为400万、1500万、2600万和4000万。
  事业渐入佳境,公司办公点也三易其址:从初期的光谷创业街,到武大科技园,再到光谷生物城,面积也由50平方米、130平方米扩大至如今的两层楼……
  短短数年间,一家初创型企业为何如此迅速“破茧成蝶”?
  成功的密码就在于“科技创新”。采访中,记者惊讶地发现,华美生物和生之源两家公司拥有一个堪称“豪华”的研发阵容,200多名员工中,研发人员就高达70人,占三成。
  此外,还有一个被华权高视为公司的“眼睛”的六人小团队,他们除了撰写专利申请材料,还要进行前瞻性市场调研。华美生物现与全球60个国家的200多位产品代理商建立了联系,六人组利用这个平台,要实时跟踪全球同领域科研技术、产品以及同行的最新研发动态,发现有临床价值的新技术,立即转入诊断领域的产品研发。
  “过去,国外开发试剂,为了垄断市场,是不卖原料的。而我们是国内最早研究,并唯一掌握试剂核心原料技术的企业。掌握了这项上游技术,企业在行业里才有话语权。”诊断试剂盒在医学领域应用广泛,人们去医院检测血糖、血脂、肝功能状况等都会用到它,目前该业务主要由生之源公司负责。华美生物则负责研发并生产科研试剂,销售对象为科研院所和大学高校,多用于实验室研究。
  据华权高介绍,试剂盒好不好,体现在检测指标早期诊断和检测速度上,指标变化越快,病人就能越早知道病情,干预治疗,“我们研发的一种试剂检测新方法,只需要几分钟就能看到结果,这在国内是领先的,可以达到来一个测一个。而过去,人们去医院做一次血检,出具结果至少要一两天时间。”
 
  3.错位竞争 向巨头看齐才能追赶上巨头
  作为两家公司的“掌舵人”,华权高始终保持着警醒,“生物行业技术更新太快了,稍有懈怠就有可能被对手超越。”
  在创新创业之路上,华权高一直没有停止过奔跑。
  按照他的要求,研发团队每月至少要完成两项发明专利。目前,公司既有像腺苷脱氨酶测定试剂盒、载脂蛋白A1测定试剂盒、载脂蛋白B测定试剂盒、抗链球菌溶血素O测定试剂盒、高密度脂蛋白胆固醇测定试剂盒、超敏C反应蛋白、低密度脂蛋白胆固醇测定试剂盒、类风湿因子测定试剂盒这类高品质产品,也有诸如肌钙蛋白试剂盒,磷脂酶A2试剂盒等一批具有自主知识产权的创新前沿产品。
  采访中,华权高感慨不已,“生物医药领域的企业对新技术十分敏感,新药在研发阶段,投入资金多,周期长。但由于国内的知识产权保护不够,小微企业的新发明,尤其是核心保密技术一旦申请专利,很容易被同行‘抄袭’。公司刚成立的时候,一年几百万的收入,根本打不起官司。现在我们也有底气申请专利了。”
  在生物医药领域,拥有核心研发人才就意味着拥有核心竞争力。他们掌握着公司最具商业价值的产品技术,一旦被同行“挖角”,企业损失巨大。
  如何留住核心员工,理顺团队?华权高的对策是法律和情义“两手抓”。从法律上,核心人才入职都要签竞业限制与保密协议,协议限定两年内不能到同行企业,可以到非同行企业,且公司会发放补偿金。
  不过,他更乐意通过提高员工收入、婚事派发红包、正式入职一月后交五险一金等规范化、人性化的管理来留住人才,“拴住员工的心,使之守住保密技术”。
  华权高介绍说,国内的诊断试剂起步于2000年,从简单的试剂开始。到了2009年,国内这一领域已出现了巨头。现在,国内已经出现了六七家达到上几亿规模的企业,“我们目前有近80个品类,其中高端试剂就有近20种。这正是我们的市场策略,要在技术上突破,形成差异化、错位竞争。”
  他期待着,公司能够在不同级别产品领域实现国内领先、全球一流和全球首创,“我的目标就是向巨头看齐,追赶上巨头。” 文 记者 邓丽

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