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纽威晨创胡汉华

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纽威晨创胡汉华

胡汉华
用你的经历定义自己
专访武汉纽威制药机械有限公司、武汉纽威晨创科技发展股份有限公司董事长胡汉华
 
  从1986-2015,职场赢家胡汉华的经历,完全可以用2012年地产狂人王石为某汽车品牌做的一则广告词做注解:真正靠近他,发现那些融进胡汉华生命的,不是被世俗反复夸耀的成功,不是从公务员跳糟到百事可乐的超凡勇气,不是42岁开始创业的强大心脏,而是走向它们和告别它们时留下的印记,用新的道路(newway),成就独一无二的胡汉华。
 
  疯狂的胡汉华
  时间拉回到1992年,武汉市东西湖区准备成立台商投资区。从国营慈惠塑料厂,调任到东西湖区外经局的胡汉华,首个任务是引巢台企统一落户到东西湖区。对时年27岁的胡汉华来说,是一次紧张却不失愉悦的冒险。和许多成功精英一样,胡汉华记忆力惊人。他准确地记得儿子当年6月27日出生,7月7日,他便带着团队去深圳布展,招商引资。正是这种拼劲,在外经局这几年,他的履历耀眼,不但连续评为优秀公务员,职务上亦得连年提升,在旁人眼里,前途无量,高官厚禄指日可待,但这并非他追求的人生目标。30岁的好年纪,他迫切地想丰富自己的阅历。1996年,当他辞职准备去百事可乐任营销总监时,惋惜声一片,时任区长都亲自出面挽留,胡汉华决绝以一纸“再见”,闯进外企江湖。
  忆及当年的大胆选择,胡汉华并不认为自己在赶“公务员下海潮”,大家在海里扑腾,随波逐流,不是他去百事可乐的初心,在他的梦想清单里,去百事,是为了学习外企先进的营销经验、管理经验,日后肯定能派上用场。“我很快就适应了百事的节奏。我还记得当年见亚太区人事总监时,我首个表态便是薪酬服从公司安排。这个真没必要多谈,百事可乐有一套非常成熟的薪酬体系,不可能为了某个人而改变。但我相信当你做出贡献,公司一定会重新定位我的价值。”看官且慢,胡氏风格的精髓马上在下回分解:“如果公司的评估价值偏离我的价值,对不起,我会走人。”
  胡汉华在百事可乐的七年,同样风生水起。不但创下了武汉百事可乐百箱毛利最高的记录,调任重庆西南区百事营销总监时,当年就将连续亏损七年的企业扭亏为赢,应证了他最初的豪言壮语:“我来了,就会让公司得到很好的回报和收益,并带出几个最佳团队”。但不久之后,他也摸到了外企的天花板,实干家胡汉华需要破顶而出,站在更高处仰望人生。2003年,他加盟宁波英博啤酒,短短四年,将奄奄一息的英博啤酒,带入宁波前五名纳税大户,他的年薪亦步入高薪俱乐部,精英+成功已成为他的职场标签。都说四十不惑,没想到就在2007年,42岁的胡汉华作出了一个惊人的决定——从零开始,自我创业。
  熟悉他的亲朋既羡慕他的勇气,又替他担忧前景,其时坊间盛传一句话,“姓胡的是个疯子,什么都敢玩。”胡汉华一笑置之,内心比谁都笃定——45岁之前为自己打工,这是他走出东西湖区外经贸办公楼时,为自己定下的目标。
  十年奋斗,不早不晚,他刚好实现了而已。即将开启的,是new way(崭新的人生。new way也是纽威的英文名字)
 
  一脚踏出去,前面是个悬崖
  2007年8月5日,胡汉华精准地记住了这个日子,他的制药机械公司在洪山区成立。这一天,他给员工做了胡氏独有的热情洋溢的欢迎词,主旋律是十年内企业上市,在场员工,人人做自己的老板,为自己打工。
  老天爷似乎有意想给这个天之骄子一点教训,公司遇上了2008金融危机。从产品2007年10月上市推广,第一份订单,他们等了几个月:“我还记得是来自贵州都匀的订单,一家中医院要做中式车间改造,总价只有8万多,接到订单位时,大家都高兴坏了。”
  就在这一年,胡汉华的出差标准,从高级白领、商务舱模式转化为小酒店、经济舱模式,“西风烈,创业辛,尔今迈步从头越,我带着团队一家客户一家客户地跑,热脸贴冷屁股的事常有。这个时候,真该感谢我从老外那里学到的管理经验,不断修订现实目标,不断激发潜能,从不消沉退却。”2008年底,他们接到了加多宝110多万元的订单,危机总算度过。很快,桂林三金药业、蒙牛、天喔、无限极等着名名牌企业,陆续加入他的客户名单。“我常和人讲,做企业必须有一颗强大的心脏,如果没有,你就不要做企业,市场瞬息万变,比大海的惊涛骇浪更可怕。一踏出来,前面是个悬崖,一不小心便会坠入万丈深渊。”
  美国作家马尔科姆?格拉德威尔在《异类——不一样的成功启示录》中写:一个人的成功需要1万小时专心致志地做一件事情。胡汉华深谙其道,不管职场跑道如何转换,胡氏成功守则之一是专注于自己的目标,心无旁骛,“我每天睡眠不超过5小时,即使睡觉也专注,所以睡眠质量相当高。”聊到兴起,他向记者“招供”人生只有两次失眠,一次是搬入光谷医疗器械园后,工业园刚建好,便遇上了美国次货危机,全球市场萎缩,自然波及产品销售前景。就在这个时候,他有一笔700万贷款即将到期,他仍记得那个失眠的夜晚是3月16日。(说起另一次,他突然回复企业家的警觉,再不肯告诉记者。)其余时间,他是标准的凌晨一点睡觉,6点钟准时起床。和大多数boss一样,他从不认为这是体力透支,“一起床又有活干(订单),你不觉得这是人生最好的营养品和补品吗?”
 
  企业至上,战无不胜
  互联网狂人周鸿袆曾引述《毛泽东选集》第一卷开篇第一句:“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这个问题是革命的首要问题。”改用到互联网,后来成了周氏金句:“谁是我们的用户,谁是我们的竞争对手,这个问题是从事互联网的首要问题”。和周鸿袆等长在红旗下的60后一样,谈起企业经营哲学,《毛泽东选集》里的经典名言亦频频出现在胡汉华的经营理念里,他尤其推崇毛泽东的团队建设理论,并付诸日常管理中,获益匪浅。
 
  知己知彼,战无不胜
  纽威机械主业是提供中药制药装备,立足国内,面向世界,近年开始和柬埔寨在香精香料提取上,展开合作。胡汉华看得很远,中药装备是朝阳产业,随着中国经济的发展,中华文化也会向世界渗透,一个有远见的企业领导人,要未雨绸缪,随时做好和世界顶尖高手一较高下的准备。他的储存能量途径之一是走出国门,不断感知全球行业发展方向,因为井底之蛙干不好企业。脚步遍及五大洲的胡汉华常参加一些国外工业展,如德国法兰克福工业展,他说,这个展会是全球顶尖展会,展览出来的都是世界上最好的东西。此外,在展会上还可以交到不少朋友知己,也算是一种感情投资,为事业的延伸扩展,投石问路。
 
  全心全意为企业服务
  纽威创业时,胡汉华定下的目标便是上市,上市后就要考虑到股民的利益,做一个有担当的企业领导人。在胡汉华的词典里,无论是顺境逆境,凡是为企业好的,只要保持积极的心态,便有成功的机会。创业之始,胡汉华引入了快销行业的淡、旺季原理,在实践中教会员工,如何度淡,突破暂时的困难。对客户,公司不仅要卖出产品,还重视售后服务,员工可以犯错,但更要有快速修正和解决错误的能力。同时,公司在快速发展过程中,在利益分配上,要兼顾员工、股东、客户三方的利益,让三方都能在目标中达到一种满足。胡汉华的理想,是打造一个具有世界一流价值创造力和持续发展力的综合性科技公司,多方共赢。
 
  没有文化的企业是没有战斗力的企业
  《毛译东选集》的原话是“没有文化的军队是没有战斗力的军队”,胡汉华活学活用。走进纽威会议室,企业文化扑面而来,军事化管理气息隐约可闻,正中央的墙面上醒目地写着:“会而必议,议而必行,行而必决,决而必果。”“开会是为了解决问题,而不是重复问题”,会议文化也体现着胡汉华雷厉风行,不喜欢拖泥带水,左顾右盼的个人气质。“有什么事放到桌面上谈,打打闹闹都可以,议后必须执行,工作中尽量少带入私人情感。
  回首在百事可乐和英博啤酒的那十二年,他最自豪的,不是创下了多少营销神话,而是带出了一个好团队,不少部下后来陆续成为快速消费品界精英。有一年他出差,当地一位在光明乳业任高管的前部下专程来看望他,”他说原来还偷偷埋怨过我,自己当了领导,就发现胡总是对的,那几年受益匪浅。“
  语言关曾是胡汉华在外企生涯的隐痛,为了避免部下重蹈覆辙,他会逼他们学好英语,以便多了解其他民族的文化,刷新专业知识储备。在他的未来版图里,是在海外拥有分公司,用五年时间,在销售上步入五亿元俱乐部。
 
  五年功成,退而难休
  全民创业时代,记者请胡汉华为年轻的创业者传道授业解惑,今年50岁的他,忆往昔峥嵘岁月,觉得最大的秘诀最宝贵的财富还是经历:”我在国企、政府部门、外企、民营企业都呆过,各种文化都熟悉,各种文化融合的重点在哪儿,我能很快掌握到,处理事情也格外有效率。“正是这些经历,让他在角色转换之间应付自如,他建议年轻人在创业之前,先问问自己,”你准备好了吗?“
  如今的纽威科技管理团队,老中青结合得当,梯次建设有序,胡汉华的下一个事业目标是55岁退休。记者问他是否展望过退休后的美好生活,我以为喜欢旅行的他会说去环游世界,打打高尔夫,没想到他却说,”从来没有展望过,还在“拼刺刀呢’”。几乎可以想见,他的半退休生活,也会像柳传志、王石们一样,退而难休,奋斗不息。

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