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德仁科技罗仁德

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德仁科技罗仁德

德仁罗仁德
用科技助推“居家保健”
——专访武汉德仁科技开发有限公司董事长罗仁德
 
  一项科研专利从实验室走进市场,究竟能走多远?
  武汉德仁科技开发有限公司董事长罗仁德的创业经历证明了,实验室成果要想成功转化,征服市场,必须接地气,“最关键是看疗效。”
  从昔日高校搞科研的学者,到创业者,再到企业经营管理者……创业15年间,游走在多个角色间,罗仁德不断挑战自己,也在不断超越自己。如今,他研发的多功能治疗机系列产品卖进了全国众多医院,其中不乏三甲级医院,年销售额逾千万元。
 
  1.学者下海
  让实验室成果“变现”
  尽管已在商海中游弋多年,罗仁德看起来仍然更像一名学者,轻言慢语,谈起产品技术来头头是道。事实上,他也正是做研发出身的技术派。
  下海创业前,罗仁德在原武汉汽车工业大学做了七八年的实验室研发工作,研发的方向是妇科高频激光治疗。在高校浓厚的科研氛围下,他对这一方面的钻研独有建树,积累了丰富的经验。
  2000年,由于所在的部门改制,罗仁德萌生了自主创业的念头,“我钻研这个行业多年,也有专利,能否让实验室的产品走向市场,造福更多的普通人?”
  当年,他迈出了创业路上的第一步,创立了武汉德仁科技开发有限公司,“第一年只做了一个产品,就是多功能治疗机,主要针对一些生殖、妇科疾病进行治疗。”
  彼时,普通人谈起生殖健康来尚羞答答的,半遮半掩,市面上根本没有相关的治疗保健仪器。罗仁德研发生产的多功能治疗机一进入市场,就掀起了一阵不小的旋风,“我和乡镇卫生院合作,陪医生们带着机器走乡串户,为当地居民们治疗相关疾病。”
  让罗仁德自己都没料想到的是,自己的产品如此受欢迎,“我们现场检查,现场治疗,现场结账。只短短两三天,就收回了机器的货款。当时宜昌的一家报纸还报道了一则新闻,说我们的多功能治疗机是‘摇钱树’。”
  创业初期,罗仁德很拼,“一个月大部分时间都在出差,每次机器下乡镇都是我亲自去送,指导当地医生使用。一天忙下来,累得连话都不想讲,不过,内心却是踏实和喜悦的。”
  对于初创企业而言,头3年是生存的关键期,很多企业都捱不过这3年。但罗仁德却创造了一个奇迹,“第一年我们就卖出了几百台机器,光宜昌一个地区就卖出了100多台,襄阳也卖了近百台,企业实现了盈利。”
 
  2.沉下心来
  将品质做到极致
  从某种意义上来说,罗仁德是幸运的,他的创业项目切入了当时的空白领域,“我们的产品都有国家专利,从产品技术和品质上是独一无二,有核心竞争力的。”
  有了靠谱的产品,市场又是无限广阔,且鲜有同质的竞争对手,从2000年创业至2013年,罗仁德和他的德仁科技度过了美好的黄金13年。
  那些年里,作为一个专业性强的细分领域,生殖健康类产品走计生渠道,“市场虽然较窄,但几乎不必费心去寻找销售渠道,一年也能做个一两千万的销售额。”
  或许,对于搞技术出身的学者型创业者,骨子里都没有太大的野心,罗仁德安安心心地引领着企业稳步向前。
  也正是因为此前不必费心寻找渠道,他沉下心来做产品,力求把产品的功效和品质做到极致。这些年来,他把产品扩展至多功能治疗机(ATP、650特激光、微生态抗菌液无创治疗妇科疾病)、多效应治疗机系列(治疗颈肩腰腿痛、骨质增生、乳腺小叶增生、前列腺增生等)、多功能妇科治疗机(妇科炎症一站式解决)等,拥有多项自主知识产权。
  随着科技的进步,如今市面上也有多种治疗生殖类疾病的方式。
  德仁科技的优势何在?罗仁德举例说明,“比如妇科重度宫颈炎,如果采用利普刀切割,术后恢复长,易感染病毒。对轻度的宫颈炎则应采用ATP、650特激光、微生态抗菌液无创治疗的方式,减少了HPV感染的机会,降低了宫颈癌的发生。这一方面,我们针对不同的病情有不同型号功效的机器来有效治疗。”
  在罗仁德看来,做医疗健康类产品,来不得半点马虎,“产品好不好,不能靠喊口号和自吹自擂,必须切切实实有疗效,患者说好才是真的好。”采访中,他问记者,身边是否有饱受前列腺增生之痛的亲戚朋友或街坊邻居,“病情越复杂越好,我有信心为他解除痛苦。”
  言谈中,是真金不怕火炼的自信。
 
  3.创新求变
  不赚“杀鸡取卵”的快钱
  这是一个开放的年代,是一个创新的年代。创业,也需要与时俱进,在求新求变中方能走得长远。
  眼下,罗仁德也在思索着变革与创新,“从2014年起,市场开始转型。像过去单纯依靠医院、诊所的渠道显然行不通,而且路会越来越窄。”
  创新,该以何为突破口?
  眼下,大健康是创业领域最大的“风口”,而普通消费者也开始越来越关注自身的健康。“毫无疑问,未来,德仁科技必须紧抓住家庭消费这个潜力巨大的市场。”罗仁德说,他们的技术团队已研发出了外形小巧、使用便捷的产品,“相形于供医院使用的大型专业设备,一套需要
  一二十万甚至几十万,我们推出价位在1000元至3000元的,针对家庭用户的新产品。这些新产品外形小巧时尚,我们可以把外形设计成腕表类可穿戴设备,对一些日常的肩颈腰椎疼痛、慢性病如高血压、冠心病、骨风湿等,可以实现居家治疗保健。现在,这方面的技术已经出来了,下一步就是生产,做市场营销。”
  对于做技术,罗仁德得心应手,但做营销推广,于他却是“短板”,“曾经也有投资人找到我谈合作,共同做一个类似健康腕表的项目,我只负责做技术,他们来生产销售。每块表给我提成几元钱。”
  虽然这是一个听上去“零风险”的合作计划,但最终罗仁德还是拒绝了从天而降的“馅饼”,“对方并不需要多么专业的技术,说白了,他们是希望赚快钱。但这个产品打得是德仁的品牌,虽说短期我能轻轻松松赚一大笔钱,但这样做的后果,无异于杀鸡取卵,或许会砸了我十几年才打造的品牌,得不偿失。”
  对于转型后的方向,罗仁德思路也比较明晰,“一方面,我们继续保持原有的优势产品,继续走公立医院、社区门诊的渠道;另一方面,我们加大对家庭用户的开发,和相关产品研发。我们最新开发了一款腕式650顺通治疗机,获得国家专利,用于治疗心脑血管疾病,是一款戴得护心、用得舒心、买了放心的产品。”
  做企业,利润取之于民,也需要造福于民,回馈社会。目前,罗仁德通过做慈善的方式,一方面打响德仁的品牌,同时“也希望能为大众的健康尽些力所能及的责任和义务”。
  据罗仁德介绍,德仁科技是中国生殖健康产业协会会员单位,计划在全国范围创建“生殖健康示范基地”;被中国初级卫生保健基金会《基层卫生服务能力建设项目》指定装备产品,2015年2月签订了面向全国捐赠价值1560万元的公司产品;DR-DX系列多效应治疗机,DR-Y系列多功能妇科治疗机被香港大众慈善总会《基层医疗援助项目》指定为配套产品……
  在罗仁德看来,“这也是一个很好的销售渠道。”谈及未来,他坚信,做品牌主人、走发展之路,用高新科技,制造优质产品,助推中国健康产业。

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